CURSOS CORTOS
Objetivos
propuestos:
- Conocer
los fundamentos del mercadeo
- Habilidades
en el mercadeo y ventas.
- Conocer
de clientes
- Conocer
de productos
- Posicionamiento
- Clases
de vendedores
- Novedades en las ventas
Dirigido
a: Esta propuesta es una respuesta a las necesidades
de las personas interesadas en tener una perspectiva amplia y actualizada de la
manera como las empresas satisfacen las necesidades y deseos de los
consumidores: con el mercadeo y su actividad más dinámica y comercial, estas
disciplinas han evolucionado muchísimo con ayuda de las tecnologías ayudan a
las organizaciones a ser más competitivas.
Requisitos: Fotocopia
de documento de identidad.
Duración: 4
semanas y 80 horas certificables.
Modalidad: Virtual
Inversión: $380.000
CONTENIDOS TEMÁTICOS
INTRODUCCIÓN Y COMPONENTES DE MARKETING
- Reseña
histórica del marketing.
- Conceptos
básicos del mercadeo.
- Personas
que intervienen en el área de mercadeo.
- Diferencia
entre mercadeo y ventas.
- Integración
de los gerentes de ventas y mercadeo.
- Funciones
del departamento de mercadeo.
INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS
- Una
mirada retrospectiva en las ventas.
- El
arte de ser un vendedor y sus cualidades.
- Preventa.
- Postventa.
NEGOCIACIÓN
- Aspectos
básicos de la negociación.
- Manejo
de objeciones.
- Estrategia
para manejo de objeciones.
- Actitudes
para manejo de objeciones.
- Cierre
de ventas.
CLINICAS DE
VENTAS
- Que
conozco por venta
- Como
hago para vender bien
- Presentación
personal
- El buen vendedor
- Éxito en las ventas
